In 10 stappen naar meer rendement

Stap 1 meer rendement:
Elk bedrijf, elke situatie is anders en om met een goed maatwerk projectplan te kunnen komen, wordt er eerst een MetaScan uitgevoerd.

Stap 2 meer rendement:
Op basis van de uitkomsten van de MetaScan wordt een projectplan opgesteld. Onderdelen van het projectplan zijn een situatieanalyse, een plan van aanpak, de projectplanning en de projectinvestering.

Stap 3 meer rendement:
Investeren van tijd en aandacht in de mensen is het vertrekpunt van het traject. Zonder ‘klik-gevoel’ en het ontbreken van wederzijds vertrouwen, gaat MetaSales niet verder. Een coach houdt mensen ‘spiegels’ voor en dat is soms best ‘confronterend’. Dat doet af en toe ‘pijn’, maar is een essentieel onderdeel om tot gedragsverandering te komen. Een coach hoeft ook geen ‘vriend’ te worden, zolang er over en weer maar ‘respect en vertrouwen’ bestaat. Wanneer dat tijdens de intake aanwezig blijkt te zijn, is dat een goede basis voor verdere zelfontwikkeling en zelfontplooiing.

Stap 4 meer rendement:
Het verkoopplan vormt de basis voor het aanbrengen van structuur op afdelings- en teamniveau.

Stap 5 meer rendement:
Het PersoonlijkPrestatiePlan is de verbijzondering van het verkoopplan op individueel niveau.

Stap 6 meer rendement:
De MetaSales filosofie en aanpak staan voor een verhoging van de klantgerichtheid van de organisatie en voor commercieel succes en resultaat. Om te kunnen komen tot een objectieve waarneming en om een beter inzicht in de gewenste en de ongewenste gedragsverandering te verkrijgen, vormt competentie management een essentieel onderdeel van de aanpak van MetaSales.

Stap 7 meer rendement:
Bestaande klanten vormen de basis voor de continuïteit van de onderneming. Relatiebeheer wordt eerst structureel georganiseerd om het klantenverloop tegen te gaan en om een basis te creëren voor cross-selling.

Stap 8 meer rendement:
Wanneer de ‘achterdeur’ van de onderneming door solide relatiebeheer dichtgetimmerd is, wordt pas de ‘voordeur’ open gezet voor het binnenhalen van nieuwe klanten.

Stap 9 meer rendement:
MetaSales zet CRM - Verkoop software met rendement in. Door Metascope® te gebruiken, kan de front en backoffice beter aangestuurd worden op basis van heldere en duidelijke analyses.

Stap 10 meer rendement:
Na afloop van het project worden sales audits uitgevoerd om commercie en dienstverlening naar de toekomst toe te borgen.